# Incoterms 2020 详解：发货人实用指南 Source: https://ch-shipping.com/blog/zh/incoterms-2020-explained Language: zh Description: 一份关于 Incoterms 2020 的实用指南——每个术语的含义、各环节由谁付费，以及国际贸易中买卖双方的风险在哪里转移。 Published: 2024-10-22T00:00:00.000Z Updated: 2026-08-09T00:00:00.000Z 指南 一份关于 Incoterms 2020 的实用指南——每个术语的含义、各环节由谁付费，以及国际贸易中买卖双方的风险在哪里转移。 2024年10月22日 更新于 2026年8月9日 7 分钟阅读 [Best Shipping](https://ch-shipping.com/zh/about) Incoterms（国际贸易术语）就是那些出现在几乎每一份外贸销售合同上的三字母代码——EXW、FOB、CIF、DDP 等等。用对了，各方都清楚每个环节由谁付费、由谁承担风险；用错了，最后很可能为一票受损货物或一笔意外账单争执不下。下面就说说它们是怎么运作的。 ## Incoterms 管什么（不管什么） Incoterms 由国际商会发布，它在买卖双方之间界定三件事： - 各环节的**运输**由谁安排、由谁付费。 - **出口和进口手续**由谁办理。 - **风险**在哪里从卖方转移给买方。 它**不**涉及付款时间、所有权转移，也不涉及发生纠纷时如何处理——这些属于您的销售合同范畴。Incoterms 只关乎物流责任，仅此而已。 ## 十一个术语，分类来看 2020 版共有十一个术语。其中七个适用于任何运输方式；另外四个仅适用于海运和内河运输。 **适用于任何运输方式：** - **EXW（工厂交货）**——买方到卖方厂区自提，之后一切由买方负责。买方责任最大。 - **FCA（货交承运人）**——卖方将货交至指定承运人或地点，风险在此转移。 - **CPT / CIP（运费付至 / 运费、保险费付至）**——卖方支付至目的地的运费（CIP 还包括保险费），但风险在货物交给第一承运人时即转移。 - **DAP（目的地交货）**——卖方将货运至目的地、做好卸货准备即可。进口清关由买方办理。 - **DPU（卸货地交货）**——与 DAP 类似，但卖方还负责卸货。 - **DDP（完税后交货）**——卖方将货运至约定目的地并承担进口清关和关税责任。它不会免除法定进口抬头、登记或产品合规要求，具体结构必须在成交前确认。 **仅适用于海运和内河运输：** - **FAS（船边交货）**——卖方将货交至船边。 - **FOB（船上交货）**——卖方将货装上船，风险在越过船舷时转移。 - **CFR（成本加运费）**——卖方支付至目的港的运费，风险在起运地装船时转移。 - **CIF（成本、保险费加运费）**——在 CFR 基础上加上海运保险。 ## 多数人都会踩的坑 最常见的错误，就是给集装箱货或空运货用 **FOB 或 CIF 这种仅限海运的术语**。集装箱货是在装船前数天就在码头交给了承运人——所以“装上船”作为风险转移点是不对的。对于集装箱货，正确的对应术语是 **FCA、CPT 或 CIP**。给集装箱货用 FOB，会留出一段责任真空，双方都没有明确承担风险。 ## 如何选择 - 想减少协调工作的新进口商？可评估 **DDP** 或 **DAP**——但先确认谁依法进口、哪些项目包含在内，以及您仍需配合什么。 - 想自己掌控运输和运价？选 **FOB**（海运）或 **FCA**（任何方式）。 - 想以最低出厂单价采购？选 **EXW**——但要做好事事亲力亲为的准备。 ## 小结 慎重选择 Incoterm，让它与您的运输方式相匹配，并在合同上写清楚加上指定地点——写“FCA Shenzhen”，而不是只写“FCA”。如果拿不准哪个术语对您更有保障，签约前先问问您的货代；这远比出了问题再去收拾要省钱得多。 ## 下一步 - [DDP 门到门](https://ch-shipping.com/zh/services#ddp) [← 全部文章](https://ch-shipping.com/zh/blog) [WhatsApp 询价 →](https://wa.me/8618062618852?text=%E6%82%A8%E5%A5%BD%20Victor%EF%BC%8C%E6%88%91%E6%83%B3%E8%A6%81%E4%B8%80%E4%BB%BD%E8%B4%A7%E8%BF%90%E6%8A%A5%E4%BB%B7%E3%80%82%0A%0A%E8%B5%B7%E8%BF%90%E5%9C%B0%3A%20%0A%E7%9B%AE%E7%9A%84%E5%9C%B0%3A%20%0A%E8%B4%A7%E7%89%A9%EF%BC%88%E5%93%81%E5%90%8D%20%2F%20%E9%87%8D%E9%87%8F%20%2F%20%E5%B0%BA%E5%AF%B8%EF%BC%89%3A%20%0A%E7%9B%AE%E6%A0%87%E6%97%B6%E6%95%88%3A%20) 获取报价 ## 想知道这条路线怎么报价？ 把您的起运地、目的地和货物详情发给我们——我们会把这篇文章里的思路，变成一份针对您货物的具体、有竞争力的报价。 [WhatsApp 联系 →](https://wa.me/8618062618852?text=%E6%82%A8%E5%A5%BD%20Victor%EF%BC%8C%E6%88%91%E6%83%B3%E8%A6%81%E4%B8%80%E4%BB%BD%E8%B4%A7%E8%BF%90%E6%8A%A5%E4%BB%B7%E3%80%82%0A%0A%E8%B5%B7%E8%BF%90%E5%9C%B0%3A%20%0A%E7%9B%AE%E7%9A%84%E5%9C%B0%3A%20%0A%E8%B4%A7%E7%89%A9%EF%BC%88%E5%93%81%E5%90%8D%20%2F%20%E9%87%8D%E9%87%8F%20%2F%20%E5%B0%BA%E5%AF%B8%EF%BC%89%3A%20%0A%E7%9B%AE%E6%A0%87%E6%97%B6%E6%95%88%3A%20) [改用邮件](mailto:victor@ch-shipping.com)